آموزش طراحي سايت با وردپرس و ديجيتال ماركتينگ و سئو

با يك آموزش بسيار پيشرفته در خدمت شما هستم و مي‌خواهم در مورد 5 روش جذب ايميل صحبت كنم.

ولي اين آموزش در مورد ساختن صفحه فرود يا ايده‌اي كه گفته شد نيست. در اين مقاله مي‌خواهم روش‌هاي پيشرفته‌تري را بگويم كه باعث شود بتوانيد conversion rate بالاتري ايجاد كنيد؛ يعني بتوانيد تعداد خيلي بيشتري را ترغيب كنيد كه ايميل خود را به شما بدهند.

اكنون ديگر همه مي‌دانند كه وقتي به يك صفحه فرود هدايت مي‌شوند كه در آن فايلي براي دانلود وجود دارد و بايد ايميل خود را بدهند، در آينده تعداد بسياري ايميل و تبليغات دريافت خواهند كرد و خيلي از افراد، ديگر به راحتي ايميل خود را به شما نمي‌دهند؛ به اين دليل كه واقعا نمي‌دانند كه آن فايل PDF يا هديه‌اي كه شما پشت اين صفحه گذاشته‌ايد كيفيت مناسب را دارد يا خير؟

قبل از اينكه وارد موضوع شوم به شما توصيه مي‌كنم كه اگر فيلم آموزشي قبلي به نام «ديجيتال ماركتينگ در يك ساعت»را نديده‌ايد، حتما اين ويديو را از آدرس modiresabz.com/dm دانلود كنيد و اين فيلم كامل را ببينيد تا با مدل جديد ديجيتال ماركتينگ آشنا شويد كه شامل 4 بخش است و سپس مي‌توانيد آمادگي بيشتري داشته باشيد كه از اين مقاله استفاده كنيد.

بنابراين در مدل جديد ديجيتال ماركتينگ كه در ويديوي يك‌ساعته توضيح داده‌ام گفته شد كه كل ديجيتال ماركتينگ در 4 كار كليدي خلاصه مي‌شود. اولين كار جذب بود؛ يعني ترافيك ايجاد كنيم و افرادي را به وب‌سايتمان هدايت كنيم، دومين كار فعال‌سازي بود؛ يعني بتوانيم اطلاعات تماس اين افراد را بگيريم،‌ سومين كار پولسازي بود؛ يعني بتوانيم كاري كنيم كه افراد خريد خود يا اولين خريدشان را انجام دهند و چهارمين كار حفظ يا retention بود؛ يعني كاري كنيم كه اگر كسي يك بار خريد كرد از سايت ما دور نشود و بارها بيايد و خريدهاي بعدي خود را انجام دهد.

در اين مقاله انحصاري و خاص فقط مي‌خواهم در مورد 5 روش activation يا فعال‌سازي صحبت كنم؛ يعني با 5 روش ببينيم كه چگونه مي‌توانيم ايميل بازديدكنندگان سايت را دريافت كنيم.

1. مگاپست + ويديو

اولين ايده اين است كه يك مگاپست درست كنيم و وقتي شخص مي‌خواهد از صفحه مگاپست خارج شود ويديويي پيشنهاد كنيم كه براي دانلود آن ويديو شخص ايميل خود را به ما بدهد؛ بنابراين ابتدا يك مگاپست درست مي‌كنيم.

مگاپست، به يك مقاله خيلي پايه‌اي و طولاني و مرجع گفته مي‌شود كه تقريبا هر چيزي كه در يك حوزه خاص وجود دارد را در آن نوشته‌ايم.

مثلا فرض كنيد مگاپست مي‌تواند راهنماي خريد كامل موبايل باشد، در آن مقاله كه خيلي مفصل است و احتمالا شامل مطلب كافي و چند ويديو، صوت و عكس‌هايي است، قدم‌به‌قدم توضيح مي‌دهيم كه در خريد يك موبايل حرفه‌اي شما بايد چه نكاتي را رعايت كنيد و بايد چه مواردي را به آن توجه كنيد و بهترين خريد را انجام دهيد. به اين نوع مقالات اصطلاحا مگاپست گفته مي‌شود؛ بنابراين مقالاتي هستند كه مرجع هستند و اطلاعات خيلي زيادي در خودشان دارند و اگر دقيق‌تر مي‌خواهيد در مورد مگاپست و ساختن آن آموزش ببينيد ويديوي آن به نام «ساخت مگاپست» را از محصولات مدير سبز تهيه كنيد.

قدم بعدي اين است كه افراد را به مگاپست هدايت كنيد و وقتي مي‌خواهند كه از صفحه مگاپست خارج شوند يك popup خروجي بيايد و به آن‌ها پيشنهاد دهد كه علاوه بر اطلاعاتي كه در اينجا نوشته شده است آيا نمي‌خواهيد ويديويي آموزشي كه شامل تمام اطلاعات مهم است را خيلي راحت و به صورت تصويري ببينيد!

بنابراين اولين روشي كه اكنون در ايميل‌ماركتينگ بسيار مطرح است و مي‌توانيد ايميل‌هاي زيادي را جمع كنيد، ساخت يك مگاپست است كه افراد را به اين صفحه هدايت مي‌كنيد يا به هر نحوي از جستجوي گوگل به آنجا هدايت مي‌شوند و وقتي مي‌خواهند صفحه را ببندند يك popup ظاهر مي‌شود و به آن‌ها پيشنهاد مي‌دهد كه ويديويي دانلود كنيد و اين حالتي است كه افراد خيلي زيادي حاضر مي‌شوند به راحتي ايميلشان را به شما بدهند و conversion rate خيلي بالايي در گرفتن ايميل خواهيد داشت.

مثلا اگر در گوگل كلمه «سيستم‌سازي» را سرچ كنيد، مگاپستي كه قبلا ساخته‌ام، به نام «سيستم‌سازي كسب‌وكار» ظاهر خواهد شد. زماني كه مخاطب دنبال علم سيستم‌سازي است ترغيب به كليلك كردن آن مي‌شود تا با محتواي مقاله آشنا شود. در اين مگاپست قدم به قدم درباره علم سيستم‌سازي صحبت شده است. اينكه سيستم‌سازي چيست؟ اجزاي آن كدامند و … كه در هر بخش نيز عكس‌هاي انحصاري و ويديوهاي مرتبط نيز آورده شده است.
وجود چنين حجمي از مطالب باعث مي‌شود كه مخاطب در اولين بازديد به هيچ‌وجه تمامي آن را نخواند؛ ولي نكته مهم اين است كه احساس مي‌كند يك منبع و مرجع بسيار باارزش پيدا كرده است؛ بنابراين ترجيح مي‌دهد اطلاعاتي را ثبت كند و بعدا هم به اين مطالب دسترسي داشته باشد.
حال فرض كنيد شخص تا پايان مگاپست برسد و قصد خروج از سايت را داشته باشد. در اين حالت، وقتي موس به سمت دكمه خروج مي‌رود يك popup ظاهر خواهد شد كه به بازديدكننده كه شايد اولين بار وارد سايت شده است پيشنهاد دانلود يك ويديوي آموزشي 90 دقيقه‌اي مي‌دهد. اين كار خيلي راحت افراد را ترغيب مي‌كند كه قبل از خروج آدرس ايميل خود را وارد و ويديوي رايگان را دانلود كنند.

بنابراين اين اولين روشي بود كه به كمك آن به راحتي مي‌توانيد ايميل‌هاي زيادي را جذب كنيد؛ يعني مگاپستي درست مي‌كنيد و هنگام خروج يك popup نمايش مي‌دهيد كه پيشنهادمان ويديوي مكمل همين مگاپست است.

2. حفظ محتوا

دومين روش جمع‌آوري ايميل بازديدكنندگان، «حفظ محتوا» است. ايده حفظ محتوا اين است كه وقتي بازديدكننده با مقاله خيلي عالي يا مطلب مفيدي برخورد مي‌كند ترجيح مي‌دهد كه كاش اين مطلب خوب را به صورت يك فايل يا شايد به صورت يك pdf در كامپيوتر يا موبايل خود ذخيره مي‌كرد و بعدا سر فرصت از اين محتوا استفاده مي‌كرد.

بنابراين بسياري از افرادي كه به سايت ما مي‌آيند و يك مقاله‌اي را مي‌بينند احتمالا در همان لحظه اول تا آخر مقاله را نمي‌خوانند و از صفحه خارج مي‌شوند. حال اگر ما روشي را فراهم كنيم كه شخص قبل از خارج شدن اين امكان را داشته باشد كه اين مقاله يا محتواي خوب را براي خودش به صورت يك فايل نگهداري كند به احتمال زياد حاضر خواهد شد ايميلش را به ما بدهد.

فرق اين روش با روش صفحه فرود يا landing page اين است كه مي‌توان گفت اين دو دقيقا عكس هم هستند ما در landing page ابتدا به افراد مي‌گوييم كه هيچي به شما نمي‌دهيم و مي‌خواهيم ايميلشان را بدهند، سپس نشان مي‌دهيم كه محتواي ما چيست؛ ولي در اين روش ابتدا محتوايمان را نشان مي‌دهيم كه شخص بخواند و اگر خوشش آمد مي‌تواند ايميل خود را وارد كند تا بتواند اين محتواها را به صورت يك فايل در كامپيوتر خود ذخيره كند.

بنابراين ما در صفحه فرود در واقع به‌جاي اينكه صرفا دكمه بگذاريم و ايميل بگيريم، محتواي خود را قرار مي‌دهيم كه براي اين كار لازم نيست صفحه فرود خاصي طراحي كنيم؛ بلكه مي‌تواند يكي از بهترين مقالات وب‌سايتمان باشد و سپس popup خروج قرار مي‌دهيم يا popup exit intent قرار مي‌دهيم كه اگر شخص خواست صفحه را ببندد اين popup ظاهر مي‌شود و پيشنهاد مي‌دهيم كه محتوا را دانلود كنيد.

مثلا اگر مجدد در قسمت سرچ گوگل بازاريابي با اينستاگرام را سرچ كنيد مقاله‌اي از مدير سبز براي شما مي‌آورد كه 7 ترفند گفته‌ايم و وقتي شخص مي‌خواهد از اين صفحه خارج شود اتفاقي كه مي‌افتد اين است كه پيشنهادي به او داده مي‌شود كه آيا pdf اين مقاله را مي‌خواهيد و شخص كافي است كه ايميل خود را وارد كند و به محض زدن دكمه دانلود، دانلود فايل pdf اين مقاله شروع مي‌شود.

بنابراين در دومين روش ما ابتدا محتوا را نشان مي‌دهيم و بعد به مخاطب پيشنهاد مي‌دهيم چون اين محتوا ارزشمند است، مي‌توانيد آن را در كامپيوتر خود حفظ كنيد.

3. قفل محتوا

به نظر من اكنون يكي از فوق‌العاده‌ترين و ساده‌ترين روش‌ها براي يك ديجيتال ماركتر اين است كه با كمك اين ترفند بسيار ساده بتواند ايميل‌هاي بسيار زيادي را جمع‌آوري كند.

ما ابتدا چند محتواي ارزشمند سايتمان را انتخاب مي‌كنيم كه منظور از محتوا مي‌تواند مقاله يا… باشد؛ بنابراين يك صفحه خاصي از سايتمان را انتخاب مي‌كنيم، ترجيحا صفحه‌اي كه از گوگل ورودي زيادي دارد و سپس يك popup با تاخيري بر روي آن قرار مي‌دهيم؛ مثلا وقتي مقاله باز شد بعد از 2 يا 3 ثانيه يك popup تمام صفحه‌اي بر روي تصوير مي‌آيد كه اين popup يك نكته بسيار ريز و كوچكي دارد و باعث مي‌شود كه افراد خيلي زيادي ايميل خود را به شما بدهند. اين popup اولا تمام صفحه است و دوما دكمه بستن يا خروج ندارد. به اين ايده قفل محتوا مي‌گوييم و پيشنهاد مي‌شود كه اين مقاله خاص است و براي افراد ويژه و اعضاي سايت ما است اگر شما هم مي‌خواهيد به اين مقاله دسترسي داشته باشيد كافي است كه ايميلتان را به ما بدهيد تا همين الان دسترسي را براي شما باز كنيم و اگر شخص قبلا وارد شده باشد به هيچ‌وجه هيچ قفل محتوايي اتفاق نمي‌افتد.

به نظر من اين ايده در اين 5 روش جديدي كه گفته مي‌شود فوق‌‌‌‌‌العاده است و نيازي نيست كه pdf يا فيلم درست كنيد بلكه صرفا كافي است كه يكي از مقالات خوب سايت‌تان را پيدا كنيد و اين popup را روي آن اضافه كنيد و وقتي شخص ايميل را وارد كرد دسترسي به مقاله داده مي‌شود.

يك نمونه خوب در سايت مدير سبز اين است كه مثلا در قسمت سرچ گوگل عبارت بازاريابي 5 بعدي را سرچ كنيد اگر مقاله را باز كنيد و شروع به خواندن آن كنيد اتفاقي كه مي‌افتد اين است كه يك popup تمام صفحه‌اي مي‌آيد كه شخص براي مشاهده مقاله بايد ايميل خود را وارد كند.

بنابراين اين سومين ايده عالي بود كه به كمك آن مي‌توانيد به راحتي ايميل‌هاي زيادي را جذب كنيد.

كم‌كم مي‌بينيم كه تنها راه جمع كردن ايميل صرفا اين نيست كه يك صفحه فرود درست كنيد و يك pdf يا ويديو در آن قرار دهيد و ايميل را بگيريد سپس دسترسي را بدهيد مي‌توانيد كارهاي بسيار خلاقانه‌تري انجام دهيد.

 4. خودآزمايي

چهارمين ايده اين است كه ما خودآزمايي برگزار كنيم. خيلي از افراد به خودآزمايي و ديدن يك امتياز يا ديدن نتيجه پاسخ‌هايشان خيلي تمايل بيشتري دارند تا دانلود يك محتوا.

مثلا فرض كنيد شما يك محصولي درباره مديريت ساخته‌ايد و وقتي مخاطب وارد اين صفحه محصول مي‌شود و مي‌خواهد خارج شود يك exit popup مي‌آيد و مي‌گويد تا چه ميزان مديريت بلد هستيد و بين 1 تا 100 امتيازتان در مديريت چند است؟ اتفاقي كه مي‌افتد مخاطب ابتدا خودآزمايي را مي‌بيند و به چند سوال جواب مي‌دهد و بعد به او مي‌گوييم كه ايميل خود را بدهيد تا نتيجه را برايتان ارسال كنيم و وقتي شخص به پايان خودآزمايي رسيده است تمايلش خيلي بيشتر است كه به راحتي ايميل خود را وارد كند تا بتواند نتيجه را ببيند.

براي وردپرس و سايت‌سازهاي ديگر پلاگين‌هاي زيادي وجود دارد مانند modalservey و… كه به راحتي مي‌توانيد با آن‌ها خودآزمايي درست كنيد و كاري كنيد كه مخاطب ايميل خود را به شما بدهد.

نكته بسيار ظريف در ساختن خودآزمايي‌ها اين است كه افراد اگر بدانند با اين خودآزمايي خودشان را مي‌سنجند تمايل بيشتر مي‌شود؛ يعني به جاي اينكه مثلا بگوييد كدام روش مدير بهترين است دقيقا بگوييد شما از كدام روش مديريت استفاده مي‌كنيد يا شما چقدر مديريت بلد هستيد؟

بنابراين شخص براي ارزيابي شخص خود خيلي راحت‌تر حاضر است كه ايميلش را در اختيار شما قرار دهد.

5. محصول رايگان

آخرين روش شايد در نگاه اول جديد به نظر نيايد ولي روشي كه اكنون توضيح مي‌دهم كاملا جديد است. ما يك محصول رايگاني درست مي‌كنيم كه در گذشته صرفا يك landing page ايجاد مي‌كرديم و يك محتواي رايگان در آن قرار مي‌داديم ولي اكنون به جاي محتواي رايگان، محصول رايگان درست مي‌كنيم.

مثلا در وردپرس وقتي يك فايل رايگان درست كرديم به جاي landing page يك صفحه محصول درست مي‌كنيم كه قيمت آن را مي‌توانيم صفر تومان بگذاريم يا مي‌توانيم بگوييم مثلا pdf ما 9900 تومان است و وقتي شخص به اين صفحه هدايت شد يك popup براي او مي‌آيد و به او مي‌گويد كوپن 100 درصد تخفيف براي خريد اين محصول.

اتفاقي كه مي‌افتد اين است كه افراد مي‌بينند يك محصولي كه پولي است را مي‌توانند با 100 درصد تخفيف و بدون هيچ پرداخت پولي دانلود كنند و خيلي عجيب است افرادي كه در صفحه ديگر حتي ايميل خود را نمي‌دهند. در اين حالت چون احساس مي‌كنند محصولي را خريداري مي‌كنند به راحتي نه تنها نام، نام خانوادگي و ايميل بلكه شايد شماره موبايل، اسم شهرشان و آدرس خود را در اختيار شما قرار دهند.

وقتي شخص ذهنيتش آماده مي‌شود كه در حال انجام يك خريد است حاضر است اطلاعات بيشتري وارد كند.

از اين ترفند بسيار عالي و جديد استفاده كنيد تا نه تنها ايميل بلكه هر اطلاعات ديگري را كه مي‌خواهيد، بتوانيد از مخاطبان خود جمع كنيد و اطلاعات كامل‌تري را دريافت كنيد.

بنابراين اگر مصمم هستيد يك ديجيتال ماركتر بسيار حرفه‌اي و قوي شويد مي‌توانيد يا خودتان در اين دوره شركت كنيد يا يكي از كارمندان قوي و باهوش خود را بفرستيد كه بعد از 6 ماه يك ديجيتال ماركتر بسيار قدرتمند در مجموعه شما وجود دارد كه مي‌تواند كارهاي سايت‌تان را به خوبي پيش ببرد.

يادتان باشد كه كار اصلي يك ديجيتال ماركتر افزايش فروش و ايجاد سود است؛ بنابراين هر سرمايه‌گذاري كه براي يادگيري ديجيتال ماركتينگ انجام مي‌دهيد مطمئن باشيد چندين برابر آن به راحتي به شما برمي‌گردد.